DQZHAN訊：自動(dòng)化企業(yè)PLC的優(yōu)劣勢(shì)分析 目前，縱觀我國(guó)自動(dòng)化企業(yè)的發(fā)展，PLC作為典型工業(yè)控制產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)紡織機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械、塑料機(jī)械、印刷機(jī)械、起重機(jī)械、機(jī)床和化工機(jī)械等眾多領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。相對(duì)于國(guó)際大公司而言，國(guó)內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的優(yōu)勢(shì)需求優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國(guó)用戶的需求，并適時(shí)地根據(jù)中國(guó)用戶的要求開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適銷對(duì)路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時(shí)公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累了大量客戶資源，了解國(guó)內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以充分考慮中國(guó)用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對(duì)性和易用性更強(qiáng)。產(chǎn)品定制優(yōu)勢(shì)由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開(kāi)關(guān)量輸入、開(kāi)關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制?？鐕?guó)公司的中國(guó)用戶和中國(guó)雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國(guó)外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。成本優(yōu)勢(shì)由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，這種成本優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向*終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。例如，面對(duì)眾多的中小用戶，和利時(shí)公司開(kāi)展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計(jì)服務(wù)，得到了廣大用戶的一致好評(píng)。 相對(duì)于國(guó)際大公司而言，國(guó)內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢(shì)：品牌劣勢(shì)在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，國(guó)產(chǎn)PLC的品牌在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不為用戶認(rèn)可，從而加大了市場(chǎng)開(kāi)拓難度。應(yīng)用業(yè)績(jī)劣勢(shì)相對(duì)于國(guó)際有名的PLC廠商而言，國(guó)內(nèi)公司的PLC應(yīng)用業(yè)績(jī)較少，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。產(chǎn)品線劣勢(shì)在國(guó)內(nèi)公司開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)的*初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場(chǎng)開(kāi)拓。研發(fā)實(shí)力劣勢(shì)相對(duì)于實(shí)力雄厚的有名PLC廠商而言，國(guó)內(nèi)公司的研發(fā)實(shí)力較弱。
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