DQZHAN訊：傳感器和電源控制成為電路保護之外的增長點
8月通常是歐美廠商暑期度假的季節(jié)，不過，總部位于美國伊利諾伊州芝加哥市的電路保護廠商Littelfuse(力特)，于8月中下旬在中國蘇州組織了一次亞洲地區(qū)的銷售大會。借其董事長、總裁兼CEOGordonHunter帶領幾位高管參會，并參觀蘇州工廠和剛收購的Hamlin的蘇州工廠之機，我們就市場戰(zhàn)略和業(yè)務規(guī)劃等問題采訪了這個高管團隊。
記者：貴公司的市場戰(zhàn)略是怎樣的?我發(fā)現Littelfuse的銷售額好像與全球經濟曲線極其相似，2013年全球經濟不太樂觀，你們的業(yè)績會不會出現逆襲?
董事長、總裁兼CEOGordonHunter：電路保護是我們的傳統(tǒng)核心業(yè)務，不過，要持續(xù)增長是很難的事情，因此有必要尋求使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展并獲成功的新業(yè)務。
現在，已確立了由具有高成長空間的電源控制和傳感器兩個新戰(zhàn)略增長點與電路保護形成的三駕馬車業(yè)務架構。
2012年，公司出臺了2013-2017年的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：利用電路保護領域的全球**地位，在2017年實現銷售額翻倍，并成為電源控制和傳感器領域的領導企業(yè)。目前，電路保護業(yè)務占公司銷售份額的66%;電源控制占20%;傳感器產品在一年前的份額還是0，通過兩次收購，現已占14%。未來若干年，傳感器銷售額有可能超過電路保護業(yè)務。
上面的三駕馬車架構和五年戰(zhàn)略規(guī)劃，將有助于我們破除業(yè)務增長量與全球經濟增長速度正相關的這種關系。2013年業(yè)績出現逆襲應該沒有問題。
主管全球運營的副總裁DaveHeinzmann：有五大趨勢對我們的戰(zhàn)略選擇產生了重要影響：一、人類生命價值在不斷提升，電子**規(guī)范更多更嚴格，便攜式和家庭醫(yī)療保健越來越受重視。二、企業(yè)提高生產和運營效率，并向綠色新能源轉型。三、互聯(lián)和更普遍的溝通。四、市場上出現對于預判性和預防性的系統(tǒng)需求。五、全球化。
根據上述五大趨勢，及對市場的長期觀察和分析，管理層決定將今后的業(yè)務集中在電路保護、電源控制和傳感器這三個能給我們帶來成功的領域。具體戰(zhàn)略增長區(qū)域包括：保護繼電器、重工業(yè)電氣控制中心、工業(yè)電子模塊和控制、傳感器、商用汽車。
要實現五年戰(zhàn)略規(guī)劃，需要凝聚全球不同業(yè)務部門和地區(qū)團隊的力量，明確核心價值觀、長期目標及****競爭力的內涵。
核心價值觀包括：一、建立以客戶為中心，團隊合作精神，以目標為導向的健康企業(yè)文化。通過三大業(yè)務產品及核心競爭力，為客戶提供上等、**、可靠的解決方案，滿足其需求。
三個戰(zhàn)略領域的關系是，在傳統(tǒng)核心業(yè)務——電路保護每年5%增長的前提下，通過收購、兼并方式實現新業(yè)務——電源控制和傳感器每年10%的增長，以實現五年內業(yè)務額翻番的目標。
記者：我們注意到電源控制和傳感器這兩個新業(yè)務領域，基本上都是靠收購來支撐的。從企業(yè)的發(fā)展角度來講，自己原來沒有這方面的技術，完全靠收購實現進入全球前幾位的目標，應該很困難。可以分享一下這方面的特別管理能力和技巧嗎?
Hunter：這個問題非常好。在此我要特別指出，收購-發(fā)展-成功，一直是Littelfuse的強項。過去十年進行了13次收購，在之后進行業(yè)務整合方面，我們有非常豐富的經驗。例如，每次收購后，會使用CICB管理系統(tǒng)把收購的企業(yè)整合到我們的全球范圍業(yè)務中，以往的案例表明，這種管理方式很有效。實現了年均9%的增長率，其中5%來自收購，4%來自于自身傳統(tǒng)業(yè)務的增長。*近剛收購的Hamlin，除了高度傳感器及家電用傳感器業(yè)務契合我們的需求，同時整體規(guī)模比較大，預計2014年銷售額是1億美元。未來五年，要實現10%的年增長率，還會進行更大交易額的收購。
記者：貴公司的主要業(yè)務和產品有哪些?
Hunter：我們有三大業(yè)務部門，電子部門約占整體業(yè)務的50%，汽車部門占30%，電氣部門占16%。
電子部門的產品包括消費電子、計算機和移動終端設備，約占全部產品的40%;電信占15%;高穩(wěn)定性、工業(yè)、一般應用電子產品、綠色電源及新能源，占45%的份額。
電氣產品主要應用在樓宇、生產、采礦、太陽能及大型工業(yè)領域。
副總裁兼電子業(yè)務總經理DeepakNayar：電子業(yè)務主要關注以下4個領域，①移動設備的電池保護;②LED室外照明;③移動基站的浪涌保護;④民用和商用太陽能的浪涌保護。
LED照明將會快速成長，2011年，電路保護產品在該市場的銷售額不到500萬美元，預計2015年將達1700萬美元。產品會越來越多地應用在室外照明，如道路照明等。
副總裁兼半導體業(yè)務總經理IanHighley：半導體業(yè)務包括5個產品系列：①TVS二極管，用于電子電器、白色家電等行業(yè);②TVS二極管陣列，用于消費電子產品的靜電放電保護;③保護晶閘管，用于通訊行業(yè);④功率電源開關晶閘管，用于燈光照明、電機控制等領域;⑤PLED，為LED照明行業(yè)提供電路保護。上述產品均居全球前三名的位置。
記者：在中國有幾家工廠?產能和實際產量是多少?
Heinzmann：電子業(yè)務的所有產品都在亞洲生產，共有5家工廠，4家位于中國，其產能占據了Littelfuse全球產能的一半。平均產能利用率大概是70%，不同產品線的產能利用率有所不同。目前的實際產能還有很大提升空間。
IanHighley：無錫工廠于2009年投入生產，目前生產開關型晶閘管等，包括晶圓制造和后端組裝、封測，交貨時間比此前大為縮短。蘇州工廠可針對海爾新開發(fā)的家用電器生產相應的電路保護產品。
記者：在中國的銷售額及銷售渠道?
Hunter：亞洲占Littelfuse全球銷售的40%，其中，中國的貢獻率*大。
電子業(yè)務全球市場及銷售渠道總監(jiān)CathyA.Whittaker：90%的產品通過分銷渠道銷售，分銷商對設計、技術和供應鏈管理都有較大貢獻。分銷渠道包括艾瑞和富昌等全球分銷商，上海查爾斯貝能等本地分銷商，及*大的單獨分銷商科通，還有Digikey、Mouser、易絡盟等在線分銷商。

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